Commercial(e) B2B — Fitz Group Events
Paris 2e | CDI | Fixe + variable
Mission
Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires événementiel du groupe. Votre rôle : construire un pipeline commercial et signer des bookings avec vos clients. Vous combinez prospection active, développement de comptes stratégiques et traitement rigoureux des leads entrants.
Responsabilités
Développement commercial
- Atteindre et dépasser vos objectifs mensuels et annuels de bookings
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes B2B à fort potentiel (finance, fuxe, conseil, maisons…)
- Obtenir des rendez-vous réguliers avec vos comptes cible
- Négocier et signer des contrats-cadres avec les comptes stratégiques
Gestion du pipeline
- Traiter rapidement les leads entrants et les faire avancer jusqu’à la signature
- Qualifier chaque opportunité et piloter activement votre pipe
- Tenir Salesforce à jour (opportunités, activités, prévisions)
- S’engager chaque semaine sur un objectif fiable
Activation commerciale
- Organiser des rendez-vous clients, déjeuners, visites et afterworks
- Construire des propositions commerciales percutantes
- Présenter l’offre Fitz Group Events avec une posture de partenaire, pas de simple fournisseur
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité d’exécution
Suivi & fidélisation
- Assurer un suivi rigoureux post-événement
- Développer le repeat business et la recommandation
- Partager un reporting hebdomadaire clair : pipe, signatures, priorités
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente B2B
- Forte culture du résultat et de la prospection terrain
- Capacité à ouvrir des portes et créer des relations de confiance
- À l’aise en rendez-vous physique avec des interlocuteurs exigeants
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce idéalement), de LinkedIn et outils IA
- Organisation, rigueur et sens des priorités
- Excellente présentation et compréhension des codes corporate/luxe
- Français et anglais courants
Pourquoi nous rejoindre
- Rôle clé dans la croissance d’un groupe reconnu à Paris
- Variable attractif et évolutif selon performance
- Possibilités d’évolution rapides avec la croissance du pôle Events
- Pass Navigo pris en charge à 100 %
- -30 % dans tous les établissements Fitz Group
- Équipe exigeante, ambitieuse et bienveillante
À propos de Fitz Group
Fitz Group développe des lieux de vie et d’événements parmi les plus recherchés à Paris : Fitzgerald, Abstinence, Vesper, Hollywood Savoy et La Fontaine Gaillon. Notre division Fitz Group Events accompagne entreprises et maisons de luxe dans l’organisation d’événements sur mesure, du dîner de direction aux privatisations de grande envergure. Au-delà de nos restaurants, nous organisons également des événements dans certains des lieux les plus emblématiques de Paris. Cette plateforme de lieux nous permet d’accompagner des événements de toutes tailles, de 10 à 1 500 personnes.
Plus d’informations : https://www.fitz-group.fr/events